Gestionado a través de la Riverbend Industries portafolio, American Wheatley es un fabricante líder de tanques hidrónicos y de presión personalizados y en stock ASME. American Wheatley También es distribuidor de válvulas relacionadas y otros componentes utilizados en una amplia gama de aplicaciones industriales. American Wheatley aprovecha más de cuarenta años de experiencia, una sólida variedad de sistemas y tecnología hidrónicos de HVAC especializados y un compromiso con el trabajo rápido y de calidad para garantizar que los clientes reciban el producto adecuado para sus trabajos.
Riverbend Industries (RBI) es una sociedad de cartera privada de propiedad familiar con sede en Chicago, Illinois. La cartera está compuesta principalmente por varias empresas pequeñas, independientes y que antes eran de gestión familiar en los sectores de la fabricación ligera y la distribución. La cartera es titular a largo plazo de sus inversiones/activos y planea crecer tanto de forma orgánica como a través de adquisiciones en el futuro previsible.
El Especialista en Ventas de Centros de Datos se centra en identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones con ingenieros consultores, fabricantes de equipos originales (OEM), usuarios finales y contratistas mecánicos, y presentar soluciones para las necesidades de infraestructura, servicios y tecnología de los centros de datos. Este puesto trabaja en conjunto con los representantes territoriales establecidos para ofrecer oportunidades de proyecto a nuestra base de clientes actual. Este puesto se dirigirá a ingenieros de diseño de sistemas, ingenieros de especificaciones y propietarios de activos para comprender mejor el mercado, presentar... American Wheatley Soluciones de productos y apoyo a nuestra base de clientes desde la propuesta hasta la entrega.
Responsabilidades primarias
- Busca y persigue de forma proactiva nuevos clientes y oportunidades dentro del espacio del centro de datos.
- Desarrolla e implementa estrategias para generar clientes potenciales y construir una cartera de clientes potenciales.
- Construye relaciones sólidas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y desafíos.
- Proporciona apoyo y orientación continuos a los clientes durante todo el ciclo de ventas y más allá.
- Presenta soluciones de centro de datos, incluyendo hardware, software, servicios e infraestructura, adaptados a las necesidades del cliente.
- Demuestra la propuesta de valor de las soluciones y cómo abordan los desafíos del cliente.
- Colabora con equipos internos, incluidos especialistas técnicos, ingenieros y gerentes de productos, para desarrollar y brindar soluciones.
- Trabaja en estrecha colaboración con gerentes de ventas y otros profesionales de ventas para lograr los objetivos de ventas.
- Mantiene un sólido conocimiento de la industria, las tecnologías y las tendencias del centro de datos.
- Se mantiene al tanto de las ofertas de la competencia y la dinámica del mercado.
- Tareas adicionales asignadas
Educación, experiencia y calificaciones
Requerido
- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o un campo afín. Se puede sustituir por 4 años adicionales de experiencia en centros de datos o integración de sistemas.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas en el sector de centros de datos, HVAC o industrias relacionadas.
- Profundo conocimiento de infraestructura de misión crítica y soluciones HVAC para centros de datos.
- Red y relaciones establecidas con contratistas generales, usuarios finales e ingenieros de registro en la industria de centros de datos.
- Capacidad para viajar según sea necesario para interactuar con clientes, asistir a eventos de la industria e impulsar el desarrollo comercial.
Habilidades y características
- Orientado a resultados: Un fuerte deseo de alcanzar y superar los objetivos de ventas, demostrando persistencia y resiliencia frente a los desafíos.
- Constructor de relaciones: Habilidades interpersonales excepcionales para cultivar relaciones duraderas y ganar confianza con clientes y socios.
- Pensador estratégico: Capacidad de analizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes para desarrollar estrategias de ventas innovadoras.
- Comunicador: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad de presentar información compleja de forma clara y persuasiva.
- Solucionador de problemas: Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para abordar las inquietudes de los clientes y brindar soluciones efectivas.
- Jugador de equipo: mentalidad colaborativa, dispuesto a trabajar con equipos internos para garantizar el éxito de los proyectos de los clientes.
- Fuertes habilidades de ventas: capacidad demostrada para identificar, calificar y cerrar oportunidades de ventas.
- Conocimiento técnico: comprensión de la infraestructura, las tecnologías y las soluciones del centro de datos.
Ambiente de trabajo:
- Recorrido: Debe tener capacidad para viajar entre un 50 y un 75 %. Los viajes fluctuarán.
- Acomodaciones razonables:El empleador proporcionará adaptaciones razonables para personas calificadas con discapacidades, para permitirles realizar funciones laborales esenciales, a menos que hacerlo les genere una dificultad excesiva.